Просмотры:0 Автор:Pедактор сайта Время публикации: 2023-05-12 Происхождение:Работает
---Оригинальный текст перепечатан из «Медицинского Кубика Рубика Инвест»
Помимо того, что Цуй Тэн холоден и рационален, как инвестор, он еще демонстрирует страстный характер, который может быть только у предпринимателей.
«У людей с предпринимательским духом всегда беспокойное сердце, они всегда думают о том, что еще они могут сделать лучше». Это день статического управления Пуси, Шанхай. Цуй Тэн, основатель Laino Medical, — первые слова представителя шанхайского офиса корреспонденту Medical Rubik's Cube Invest.
В возрасте 23 лет, в возрасте, когда большинство людей все еще работают на других, Цуй Тэн уже начал свой бизнес и стал генеральным директором. По его словам, это было время, когда он начал свой бизнес, полностью основываясь на своей страсти, полной энтузиазма. радость успеха в подростковом возрасте. Компания успешно вышла из компании после более чем трех лет деятельности.
После более чем 20-летнего отсутствия Цуй Тэн вернулся на поле битвы предпринимательства. Это уже не просто страсть его юности. После успеха своего первого делового предприятия Цуй Тэн отправился в Уортонскую школу Пенсильванского университета, бизнес-школу номер один в мире, для дальнейшего обучения. Позже он работал старшим консультантом в известной Boston Consulting Group и вице-президентом CITIC Capital, ответственным за регион здравоохранения Большого Китая. Laino Medical, инвестиции в сельскохозяйственные и биопромышленные проекты, является продуктом рационального мышления и глубокого понимания Цуй Тэна.
Цуй Тэн, основатель и председатель Laino Medical
«Возможно, вы слышали, что многие люди начинают бизнес на основе личных знаний, например, на основе понимания определенного продукта, интереса к определенной области заболеваний или технологии, но, честно говоря, команда Laino Medical выбрала отоларингологическую медицинскую помощь. Трек оборудования полностью является результатом рационального мышления бизнес-логики. Мы увидели потребительские свойства, преимущества конкурентной среды и будущие тенденции развития этой области и готовы оставаться на этом пути и предоставлять наиболее полные решения». — прямо сказал Цуй Тэн.
Рост Laino Medical происходит столь же рационально и быстро, как и предполагал Цуй Тэн. С момента своего создания в 2015 году Laino Medical завершила несколько раундов финансирования на общую сумму более 100 миллионов долларов США и успешно приобрела зрелые компании, такие как Chengdu Meichuang Medical и Известная немецкая эндоскопическая компания Endodoctor. За последние четыре года среднегодовой темп роста Laino Medical превысил 200%.
Но, сняв рациональную оболочку, Цуй Тэн все еще испытывает пульсирующее чувство, стоящее за основанием Laino Medical, что демонстрирует его сильное желание найти смысл жизни.
«Я почти ни с кем не разговаривал, и это событие побудило меня снова задуматься о том, чтобы начать бизнес. Это было однажды 10 лет назад. В качестве инвестора я посетил немецкую компанию, производящую искусственные роботизированные руки. Инвалид обеих рук высокого уровня. После более чем трех лет обучения пациент действительно смог использовать роботизированную руку для выполнения некоторых простых движений хватания и рукопожатия. Я был шокирован в то время. Эта сцена появлялась только в научно-фантастических фильмах. Я видел влияние технического прогресса на лечение. Я готов искать собственные возможности, чтобы внести реальные изменения». Сказал Цуй Тэн.
Разум и страсть, серьезность и желание весьма противоречивы и вполне гармоничны в процессе основания Цуй Тэном компании Lano Medical. Возможно, лучше всего это состояние можно описать, позаимствовав популярные слова Илона Маска: «Так называемая предпринимательская жизнь — это жевание стекла и взгляд в бездну».
Интенсивный контроль продукции
Со стороны список слияний и поглощений является наиболее интуитивно понятным ярлыком Laino Medical: в конце 2019 года Laino Medical успешно приобрела Chengdu Meichuang Medical, которая на тот момент была в десятки раз больше ее размера.
23 декабря 2021 года Laino Medical объявила о завершении комплексного приобретения Endodoctor, известной немецкой компании, занимающейся исследованиями и разработками, производством и обслуживанием эндоскопов. Эта сделка является первым зарубежным приобретением местной компании по производству медицинского оборудования в ЛОР-направлении в области эндоскопии. приобретение.
Похоже, это повторяет успешный опыт Цуй Тэна в качестве инвестора в прошлом, но в своем втором предприятии Цуй Тэн больше не является инвестором, который просто фокусируется на доходности каждого проекта. Он сосредотачивается на основанной им компании Laino Medical и выбирает. Глядя глубже в бездну, он хотел обрести внутреннюю силу, чтобы создавать более совершенные продукты.
Цуй Тэн сказал, что в отличие от фармацевтической отрасли, в сфере медицинских устройств, будь то сделки BD или слияния и поглощения, основное внимание уделяется не получению патентов или коммерческих прав, а, что более важно, локализации основных процессов и передовых технологий на основе собственных возможностей. , чтобы они могли быстрее совершенствовать возможности НИОКР.
«Наша лицензия не просто копирует всю технологию стороны сделки, но и представляет технические возможности и патенты, в которых другие имеют преимущества. Мы по-прежнему проводим большую часть исследований и разработок самостоятельно». Цуй Тэн добавил: «И наша логика транзакций также очень ясна. Часто речь идет не о правах на коммерциализацию одного продукта, поскольку такие транзакции BD легче получить. Нас больше беспокоит отсутствие основной технологии процесса».
Несмотря на то, что Цуй Тэн не имеет медицинского образования, его опыт работы в области науки и техники, полученный в Шанхайском университете Цзяо Тун, делает Цуй Тэна очень заинтересованным в сложных технических деталях. В сочетании с его привычкой быть ближе к рынку и обладать глубоким пониманием ситуации, он часто может делать неожиданные предложения по оптимизации и улучшению продукта. Неожиданное творчество.
«Цуй Тэн приложил много усилий, чтобы посетить клинических экспертов и понять врачей и потребности рынка. Он также всегда подчеркивал команде, что работа должна служить рынку. Именно поэтому он обладает особенно глубоким пониманием рынка и клинических болевых точек. Он часто передает эти отзывы сотрудникам отдела исследований и разработок для проверки улучшений. Он не профессионал в соответствующей области, но он лучше, чем эксперт». Цзоу Цяньвэнь, вице-президент по развитию бизнеса и стратегии Lenno Medical, рассказала о своем начальнике.
«Среди продуктов и технологий, которые мы разработали, есть уникальный дизайн под названием «ручка Цуй», который является шедевром, созданным Цуй Тэном». Будучи партнером первого инвестиционного учреждения Laino Medical, он позже посвятил себя вице-президенту Laino Medical, о котором упоминал Ван Чен.
«При выполнении функциональной эндоскопической хирургии носовых пазух врач будет использовать хирургическую силовую систему. Проще говоря, используются шлифовальная и строгальная насадка. Каждый бит должен быть подключен к ручке. Ручка соответствует стандартам, установленным предприятиями, финансируемыми из-за границы. Эта ручка имеет форму «прямой ручки». Врачи, кажется, привыкли к положению запястья, когда приходится держать ручку в течение длительного времени. Однако после операции врач почувствует усталость, а запястье станет жестким. Это напрямую повлияет на следующую операцию». Сказал Ван Чен.
«И Цуй Тэн подумал, можно ли преобразовать форму ручки в форму пистолета и добавить к ручке рукоятку, чтобы обеспечить поддержку руке врача?» В то же время захват является съемным, поэтому врач может выбрать, использовать его или нет в любое время в зависимости от хирургического процесса и местоположения. Неожиданно, когда врачи попросили опробовать прототип, реакция была очень хорошей. Все не могли оторваться от новой ручки и думали, что дизайн потрясающий!» Ван Чен добавил.
В прошлом ни производители, ни врачи не думали об улучшении ручки, потому что каждая транснациональная иностранная компания имеет ручку типа «прямая ручка», но Цуй Тэн подумал об этом». Ван Чен отметил: «Вот что делает его уникальным. Он всегда может мыслить нестандартно и решать проблемы внутри системы извне.\
Хотя он не хотел обсуждать детали прошлых успешных приобретений Laino Medical, результаты системной интеграции после приобретения, которые Цуй Тэн показал репортеру Medical Cube Invest, были очень привлекательными.
«Когда мы приобрели Chengdu Meichuang Medical, ее годовой объем продаж составлял всего 70 миллионов юаней. После нашей интеграции и оптимизации годовой объем продаж в прошлом году превысил 200 миллионов юаней», — сказал Цуй Тэн.
Достижение таких результатов зависит от серии тщательной и точной операционной интеграции под руководством Цуй Тэна. Цзоу Цяньвэнь отметил, что в обычных сделках слияний и поглощений различные факторы перед сделкой могут повлиять только на 50% успеха сделки. Успех проекта M&A – это, что более важно, операционная интеграция после M&A, и именно этому Цуй Тэн и его команда посвятили свои усилия. ключ.
«Интегрированная работа Цуй Тэна с приобретенной компанией подобна проведению очень деликатной хирургической операции, открывающей нервы и кровеносные сосуды двух компаний, позволяя двум живым существам достичь органической связи и создать синергетические подразделения. и ресурсы интегрированы. Обычно важные функции управляются и организуются штаб-квартирой, а другие функции в основном управляются дочерними компаниями для достижения быстрого реагирования и гибкости. Для приобретения Meichuang компании Leno и Meichuang были объединены в одно целое. Команда, информационный поток, логистика, таланты и т. д. — все было полностью взаимосвязано». Цзоу Цяньвэнь считает, что ее начальник обладает сильными способностями оперативного управления.
Цуй Тэн в настоящее время тратит 90% своего времени и энергии на бизнес-операции.
«Многие видят, что Laino Medical на ранней стадии своего существования провела множество слияний и поглощений, и ошибочно полагают, что это инвестиционная компания. На самом деле это полное недоразумение. Я превратился из инвестора в предпринимателя и просто не хочу работать в компании. Многие проекты только балуются и отвлекаются, но мы должны серьезно инвестировать время и усилия на правильном пути, достичь «1+1>2» за счет операционной интеграции и дать команде достаточно стимулов для реальных изменений». Сказал Цуй Тэн.
Вера Цуй Тэна в то, что компания Laino Medical сможет провести глубокое исследование направления отоларингологии, обусловлена его смелым прогнозом изменений в отрасли, что позволило ему быть на шаг впереди.
«Промышленность медицинского оборудования Китая перешла от быстрого роста к жесткой конкуренции. Интеграция является основной тенденцией. Мы думали о том, как весь китайский сектор медицинского оборудования должен работать в будущем. Мы считаем, что китайские гиганты медицинского оборудования в будущем должны быть организованы вокруг различных отделов и отделов. Платформенная компания, которая диагностирует и лечит заболевания, а также интегрирует технологии». Сказал Цуй Тэн.
Цуй Тэн отметил, что текущий сегмент отоларингологии находится на очень ранней стадии. Уровень проникновения китайского рынка составляет менее 10%, около 5%, а США — около 20%. Отсутствует отечественная компания с диверсифицированным продуктовым портфелем. Компания-платформа. Лено использует трехсторонний подход: независимые исследования и разработки + авторизованное внедрение + слияния и поглощения, чтобы создать целый ряд интегрированных продуктов «диагностика + оборудование + расходные материалы», чтобы заполнить этот пробел.
Именно из-за такой дальновидной концепции, когда Цуй Тэн основал Laino Medical, она в целом не была одобрена рынком. имитационная продукция с концепцией импортозамещения. Цуй Тенг с самого начала 7 лет назад предложил превратить Laino Medical в платформенную компанию. В то время эта идея рассматривалась как альтернатива». Ван Чен, который был одним из первых инвесторов Laino Medical, вспоминал: «Но я осознал это глубокое понимание, поэтому позже решил пойти ва-банк и присоединиться к Laino Medical. одна из причин.
За последние несколько лет Laino Medical подтвердила суждение Цуй Тэна своим быстрым развитием. Laino Medical также выросла из предпринимательской компании, основанной в Сучжоу, в компанию, занимающуюся отечественными и зарубежными продуктами и групповыми операциями.
Заглядывая в будущее, Цуй Тэн сказал, что в ближайшие 5-10 лет китайская индустрия медицинского оборудования не будет турбулентной, но, по крайней мере, произойдет большая волна консолидации. Предприятия с четким стратегическим позиционированием, возможностями исполнения, вниманием к Рынок, а сила продукта в конечном итоге выделится в результате интеграции и станет крупным платформенным предприятием. Точно так же, как традиционная обрабатывающая промышленность Китая, энергетическая промышленность и индустрия ТМТ породили ведущие компании мирового класса, эти крупные платформенные компании породят мировые -класс ведущих медицинских и оздоровительных компаний.
«Мы также хотим быть одним из них».
