Дом » Новости » Сонг Цюн: Финансовый директор Biotech будет больше, чем просто IPO

Сонг Цюн: Финансовый директор Biotech будет больше, чем просто IPO

Просмотры:0     Автор:Pедактор сайта     Время публикации: 2023-05-12      Происхождение:Работает

Оригинальный медицинский кубик Рубика.


За последние несколько лет многочисленные преимущества рынка капитала предоставили отечественным биотехнологическим компаниям беспрецедентные возможности для листинга. После достижения своих целей некоторые финансовые директора (финансовые директора) решат перейти в следующую компанию для продолжения IPO. «Железные биотехнологии, гладкий финансовый директор» также стали нормой в то время. Карьерная траектория Дая Фуцаи, нового Глава мирового фармацевтического гиганта Merck указал на еще одну возможность развития для финансового директора. Поскольку темпы инвестиций замедляются, карьерные цели биотехнологических финансовых директоров выйдут за рамки IPO.


Г-н Сун Цюн, который занимается финансовой работой более 20 лет, в интервью Medical Rubik's Cube откровенно сказал, что во время спада особенно важно, чтобы фундаментальные показатели компании были прочными, и это также предъявляет более высокие требования. от способностей финансового директора, таких как знание всего бизнес-процесса, такого как технологии, продукты и рынки. , усовершенствованные операции поддерживают значимые инновации, используют отраслевые возможности для развития предприятий и т. д.


Финансовый директор

Сонг Цюн, финансовый директор Lenno Medical Technology


Финансовые директора высокого ранга, как правило, лучше осведомлены о бизнесе.


Medical Cube: Что заставило вас выбрать работу в области биомедицины?


Сонг Цюн: Моя карьера началась в 2001 году, когда я работал в сфере налогообложения и консультирования в бухгалтерской фирме в Шанхае. Примерно в 2003 году наш клиент Thermoelectric (предшественник Thermo Fisher) собирался начать масштабную интеграцию представительств своей компании. различные бизнес-подразделения на китайском рынке, создать операционную структуру для исследований, производства и продаж, создать региональную штаб-квартиру и создать центр логистического обслуживания.


По чистой случайности я присоединился к компании Thermoelectric в 2004 году, начав свою карьеру в сфере жизни и здоровья. Хотя я работаю в области биомедицины уже 18 лет, я сохраняю высокий уровень энтузиазма из-за множества положительных эффектов, которые может оказать эта отрасль. принести обществу. В свободное время я также стал сертифицированным инструктором по неотложной СЛР/ПЭД Американской кардиологической ассоциацией, надеясь внести свой вклад в социальное благополучие.


Медицинский кубик Рубика: Какие важные изменения произошли в вашей карьере с тех пор, как вы пришли в эту отрасль 18 лет назад?


Сон Цюн: У меня финансовое образование. Это тип работы, который требует времени и накопления опыта. На мой взгляд, задача хорошего выполнения этой работы заключается в том, что финансовые эксперты высокого уровня знакомы с бизнесом, могут планировать и принимать решения по финансовым вопросам с учетом общей стратегической точки зрения компании. и имеют профессиональный опыт в своей отрасли и могут работать с ними. Технологический, продуктовый, маркетинговый и другие отделы компании взаимодействуют друг с другом без проблем.


Leno — первая местная компания, в которой я работал, и это является относительно большим изменением в моей карьере. До этого я работал в крупных иностранных компаниях: от шести лет в Thermo Fisher до пяти лет в Covidien (ранее Tyco Medical), шесть лет в Medtronic, а затем в Cisco Systems.


Работая в мировом гиганте медицинского оборудования Medtronic, я занимал должность старшего директора финансового отдела Большого Китая и отвечал за составление финансового бюджета и анализ компании. В то время я также боролся с вопросом, оставаться ли навсегда в крупной иностранной компании? После тщательного размышления я решил пойти и попробовать. Первоначальная цель состояла в том, чтобы увидеть, где мог бы быть верхний предел жизни, если бы у меня был определенный уровень защиты на нижнем пределе. Потому что я вырос не в теплице. , я осмелюсь выйти из своей зоны комфорта, даже несмотря на то, что этот процесс может увенчаться успехом или провалиться.


Придя в местную компанию, я обнаружил, что, с одной стороны, я могу поделиться своими предыдущими знаниями и опытом; с другой стороны, я каждый день узнавал что-то новое и решал новые проблемы, что заставляло меня чувствовать себя очень удовлетворенным. Помимо ежедневной работы над инвестиционными и финансовыми проектами, моими другими основными обязанностями являются постоянное улучшение деловых возможностей финансового отдела. создавать и оптимизировать внутренние системы и процессы, совершенствовать внутренний контроль и повышать эффективность бизнеса, обеспечивая при этом соответствие финансовым операциям. и возможности финансовой интеграции.


Медицинский кубик Рубика: Как такие финансовые директора, как вы, перешедшие из иностранных компаний в отечественные, продолжают решать новые задачи?


Сун Цюн: На ​​этот вопрос должны ответить менеджеры, которые переходят от транснациональных корпораций к местным компаниям. Я считаю, что ресурсы иностранных компаний в основном находятся на платформе компании. У вас есть хорошая поддержка со стороны внутренних ресурсов компании и хорошая поддержка со стороны коллег во фронт- и бэк-офисах. Процессы и системы уже очень завершены, а содержание работы больше в основном связано с эксплуатацией и обслуживанием.


Более чем десятилетний опыт работы в транснациональных компаниях дал мне возможность внедрить передовые и зрелые идеи управления, стандартизированные операционные системы и корпоративное управление для управления большими объемами бизнеса и сложным бизнесом в существующие предприятия. Кроме того, наша компания от основателя Цуй Тэна до менеджеров среднего и высшего звена, все они имеют опыт работы в международных компаниях. Когда все пришли на местную платформу, они также вместе начали новые попытки.


Местным компаниям, таким как Leno, которые находятся на ранних стадиях роста, необходимо разобраться со всеми аспектами инвестиций и финансирования, листинговым спринтом, управлением рыночной стоимостью, финансовыми операциями, аудитом, соблюдением требований и другими вопросами. Запуск и коммерциализация продуктов компании. требуется финансовый директор, который хорошо разбирается в отрасли и выполняет отточенные операции. Это также требует дальновидности и смелости, а также умения постепенно развивать компанию от 0 до 1 и до 10.


Медицинский кубик Рубика: В прошлом существовала поговорка: «Биотехнологии сильны, как железо, а финансовый директор – как вода». Что вы думаете об этом явлении?


Сун Цюн: В основном это явление произошло 5–10 лет назад. В то время многим инновационным биотехнологическим компаниям со слабыми возможностями требовалось провести IPO на вторичном рынке после нескольких раундов финансирования, и им были нужны финансовые директора с опытом работы в сфере инвестиционно-банковской деятельности. Помогите им достичь своей цели - стать публичным. Когда эта цель будет достигнута, компания постепенно начнет коммерциализировать продукты, и ей понадобится финансовый директор с сильным операционным финансовым опытом. Поэтому мы часто видим, что некоторые финансовые директора уходят после того, как помогли компании завершить IPO и перейти к следующей компании, чтобы продолжить IPO.


Однако за последние пять лет PE и другие учреждения, обладающие инвестиционно-банковскими ресурсами, пересадили эти ресурсы на биотехнологии. При этом процесс IPO стал более процедурным и прозрачным. Важность инвестиционно-банковских ресурсов в процессе IPO компании снизилась. В то же время, как и рынок, они стали уделять больше внимания основам деятельности компании, поэтому финансовые директора с операционным опытом ценились и нуждались в них больше.


Медицинский кубик Рубика: Можете ли вы привести пример того, как финансовый директор с операционным опытом выполняет свою работу?


Сун Цюн: Возьмем в качестве примера слияния и поглощения. Для отрасли медицины и здравоохранения, которая становится больше и сильнее, компаниям крайне важно проводить слияния и поглощения. Интеграция и операции после слияний и поглощений на самом деле также очень важны. важно то, как добиться синергии 1+1>2 после слияний и поглощений.


Например, совокупный годовой темп роста выручки Leno за последние пять лет составил более 200%, что тесно связано с ее многочисленными приобретениями, такими как приобретение Chengdu Meichuang в 2019 году. Недавно мы также завершили два слияния. и проекты приобретений: один из них — компания по производству хирургических инструментов для ушей, носа и горла в Ханчжоу, а другой — ODI немецкой эндоскопической компании.


Для компаний группы (таких как Biopharma), которые могут расширить свои исследования, производство и продажи, независимые исследования и разработки, санкционированное внедрение, а также слияния и поглощения являются средствами роста и развития компании. Независимо от того, какой путь выбран, компания Требуется иметь прочную основу, а затем на этой основе она должна хорошо работать в области инвестиций и финансирования капитала и рынков извне, а также постоянно повышать операционную эффективность и финансовые показатели внутри страны.


Поддерживайте значимые инновации


Medical Cube: С точки зрения финансового директора, какие проекты вы считаете инновационными?


Сун Цюн: Я считаю, что необходимо добиться значимых инноваций, по крайней мере, в технологиях терапии и бизнес-моделях. Например, кардиостимулятор. Традиционный кардиостимулятор размером с чайный пакетик устанавливается под лопаткой и соединяется с сердцем проводами; в то время как последний кардиостимулятор имеет размер не только витаминной капсулы (1/1 от первоначального объема). 10) и может быть доставлен чрескожно к сердцу непосредственно через катетер, проходящий через бедренную вену. Это преобразующая минимально инвазивная технологическая инновация, которая меняет качество обслуживания пациентов, позволяет избежать шрамов на груди, позволяет пациентам иметь меньше ограничений в движениях и быстрее восстанавливаться после операции, исключая при этом осложнения, связанные с мешком. Операция занимает около 30 минут.


Личное наблюдение показывает, что настоящих технологических инноваций легче достичь в небольших компаниях, чем в крупных компаниях группы. Leno, где я сейчас работаю, — это небольшая компания, которая вступила на ранние стадии роста со стартапа. 60% нашего бизнеса — это низкотемпературная плазменная платформа, производимая в Чэнду. Продукт имеет широкий спектр сценариев применения в отделениях отоларингологии, спортивной медицины, репродуктивной хирургии, нейроинтервенционной, гепатобилиарной хирургии и других отделениях. Это комплексная инновация в бизнес-модели и применении технологий.


Медицинский кубик Рубика: Если вы хотите и дальше лидировать в определенном сегменте, какие ключевые моменты вы уловите в первую очередь?


Сун Цюн: В настоящее время новой точкой роста в отрасли является потребительская медицинская помощь. В прошлом, когда уровень жизни был низким, люди могли не желать иметь дело с не опасными для жизни заболеваниями или лечить их; По мере повышения уровня жизни возрастают и требования людей к качеству жизни, и они постепенно начинают уделять больше внимания потребительской медицинской помощи, в том числе медицинской. Красота, офтальмология, стоматология и многое другое.


Ухо, нос и горло, над которыми мы сейчас работаем, также являются потребительским медицинским лечением, и это возможность, которую мы можем использовать. В будущем мы будем тратить больше ресурсов на технологические инновации в этой области, надеясь в конечном итоге сформировать интегрированное медицинское решение. , так называемая концепция «общего решения».


Medical Cube: Непрерывные инновации требуют системной поддержки. Как вы думаете, какой механизм принятия решений для стартапов является наиболее эффективным?


Сонг Цюн: Медицинская отрасль — это строго регулируемая отрасль, в которой происходят быстрые технологические итерации и существует вероятность того, что ее разрушят трансграничные технологии. Изменения на внутреннем рынке также происходят быстро с точки зрения политики и доступа. В этой среде компании не только нужен кто-то, на кого можно будет обращать внимание и беспокоиться о рынке и направлении развития через два-три года или даже дальше, но также нужен кто-то, кто будет обеспечивать что операции по обеспечению соответствия и целевые показатели достигаются каждый квартал (ежегодно).


По моему мнению, каждый менеджер должен всегда спрашивать себя: в среднем, сколько времени в неделю или месяц он тратит на беспокойство о делах компании в течение двух-трех лет? Сколько времени вы тратите на беспокойство об этом квартале (годе)? время, потраченное в соответствии с вашей ролью? Нет ли дублирования или пробелов в распределении управленческих обязанностей и времени на текущем этапе и в следующие два или три года работы?


Medical Cube: Какой метод управления инновационной компанией, основанной на исследованиях и разработках, подходит с точки зрения менеджмента?


Сун Цюн: Что касается управления исследованиями и разработками, у меня нет опыта в области исследований и разработок. В основном это основано на моем опыте работы на рынке в этой отрасли. Есть три момента:


o Интеграция с рынками добывающей промышленности. Мы обнаруживаем, что все больше и больше капитала напрямую сотрудничает с персоналом, занимающимся исследованиями и разработками в университетах и ​​​​исследовательских институтах, для открытия бизнеса. Идеи и болевые точки самих экспертов в области первичной медико-санитарной помощи представляют множество возможностей для инноваций и исследований и разработок.


o Отказ от старых и новых технологий. Внутри компании, если старые и новые технологии находятся в одной команде, инновационные НИОКР неизбежно будут ограничены с точки зрения ресурсов и окружающей среды. Вот почему многие крупные производители лекарств или устройств редко добиваются прорывных результатов в исследованиях и разработках. В компаниях-единорогах произойдет множество технологических прорывов.


o Система вознаграждения за НИОКР. Хорошая система стимулирования будет способствовать мотивации персонала, занимающегося НИОКР.


Использование отраслевых возможностей для расширения возможностей


Medical Cube: С точки зрения цепочки поставок, каковы различия между иностранными и отечественными компаниями в сфере добычи и переработки?


Сун Цюн: Лично я не думаю, что есть большая разница в сфере разведки и добычи. С точки зрения исследований и разработок, технологий и производства иностранные инвестиции имеют больше преимуществ; в настоящее время страна активно способствует технологическому развитию местных предприятий, которые будут иметь некоторые преимущества в регистрации продукции, доступе к рынку, оплате медицинского страхования и т. д. Таким образом, с точки зрения общей стоимости на самом деле нет большой разницы между импортной и местной продукцией. .


Например, завод нашей компании в Чэнду ежегодно производит сотни тысяч режущих головок, большая часть которых поставляется на китайский рынок; в то время как крупный международный завод, такой как наш, имеет свою производственную базу за рубежом и поставляет продукцию на мировой рынок. Объем велик и может снизить затраты на производство единицы продукции, но высокие эксплуатационные и управленческие затраты приведут к значительному увеличению общих затрат. Для большинства устройств затраты на производство и разработку не являются основной проблемой перед централизованными закупками или крупномасштабными закупками. ; доступ к рынку, обучение пациентов и подготовка врачей — это «обязательные вещи» для военных стратегов.


На нисходящей стороне это включает в себя объемные закупки или контроль каналов. Объемные закупки оказывают большое влияние на каналы. То, что первоначально требовалось от многих дилеров, постепенно превращается в государство полупрямых продаж. Это очень похоже на модель зарубежной GPO, которая опирается на логистические компании, такие как China Resources, Shanghai Pharmaceuticals и Sinopharm, для прямой доставки госпитализаций. На этом этапе технические преимущества некоторых импортируемых продуктов делают коммерческое влияние местных компаний на дилеров и каналы сбыта более слабым, чем у импортных производителей. В результате они будут несколько уступать в организации бизнеса и распределении прибылей каналов.


Medical Cube: Поскольку общая разница в стоимости невелика, какие продукты, по вашему мнению, можно заменить отечественными продуктами?


Сун Цюн: Лично я считаю, что «внутреннее замещение» можно рассматривать в основном с трех аспектов:


o С точки зрения правительства рассмотрите такие вопросы, как расходы на медицинское страхование, эффективность медицины и технические узкие места.


o Рассмотрите доступность медицинской помощи с точки зрения пациента.


o С точки зрения врача, основными вопросами являются безопасность продукта, простота использования и медицинская эффективность.


Если взять в качестве примера медицинские устройства, где правительство выступает в качестве основной движущей силы «внутреннего замещения», методы лечения со следующими характеристиками могут первыми достичь массовых закупок и внутреннего замещения: высокие расходы на медицинское страхование; несложные операции и высокая стандартизация; есть надежные отечественные производители, которые могут гарантировать качество (технологии и качество) и количество (производство и покрытие) поставок.


Medical Cube: С точки зрения финансового директора, как вы оцениваете возможности отрасли в рамках политики закупок, основанной на объемах?


Сун Цюн: Китайский рынок медицинского оборудования может сформировать две основные экосистемы после конкуренции между всеми сторонами: одна ориентирована на продукты «ценового паритета и больших объемов» (включая некоторых скрытых чемпионов); другой - продукты с реальными. Это продукт с инновационным технологическим содержанием и очевидными преимуществами в клиническом эффекте и медицинской ценности.


Стратегия «Здоровый Китай», реализованная нашей страной после 19-го Национального конгресса, призвана обеспечить права и интересы всех граждан в области здравоохранения, улучшить уровень здоровья, улучшить качество медицинских услуг и в то же время контролировать медицинские расходы. Продолжают расти из-за старения населения, медицинская безопасность моей страны может быть только базовой, что требует доступных и больших объемов медицинских продуктов и услуг. В контексте реформы методов оплаты медицинского страхования некоторые продукты пользуются большим спросом, атрибуты низкой стоимости и высокая валовая прибыль от единицы могут иметь больше шансов на успех.


Медицинский кубик Рубика: Как в этой ситуации финансовый отдел будет расширять возможности предприятий?


Сун Цюн: Финансовый отдел может активно направлять предприятия в разгар радикальных изменений в отрасли, чтобы скорректировать рыночные стратегии и стратегии реализации на основе их понимания бизнеса, рынков, продуктов, конкурентоспособности, каналов, платежей и т. д., а также на основе финансовых данных. данные и факты. .


Возьмем, к примеру, сердечный стент, прибыль которого сильно сократилась после централизованных закупок. Его бизнес-модель сталкивается с огромными изменениями. «объем» «объемных закупок» компании; с другой стороны, нам, возможно, придется перераспределить команду продаж на новые региональные рынки. ; В то же время мы сформулируем новые финансовые показатели, исходя из новой формы бизнеса, и подумаем, как достичь этих показателей, а также начисление и выплату бонусов от продаж.


Другим примером является ценообразование на новые продукты. Финансы включают в себя утверждение цен, поэтому финансистам необходимо рассчитать, какая цена может не только удовлетворить основные потребности рынка, но и добавить очки к прибыли и рентабельности компании? Как разумно сбалансировать распределение прибыли между компанией и дилерами, чтобы у дилеров была достаточная мотивация для продвижения новых продуктов, защищая при этом интересы компании?


Медицинский кубик Рубика: Что вы думаете о нынешних трудностях с привлечением средств на первичном рынке и замедлении темпов инвестирования?


Сонг Цюн: В прошлом году все видели ситуацию с гонконгскими компаниями 18A. Было много прорывов, и некоторые из них прошли слушания и все еще имеют риски эмиссии. Суть этого может заключаться в том, что на первичном рынке накопились пузыри после раундов финансирования, и эти пузыри отражаются на вторичном рынке, и инвесторы вторичный рынок не платит за эти пузыри. Оценка вторичного рынка заставляет стоимость первичного рынка возвращаться.


В то же время из-за геополитических проблем ликвидность рынка Гонконга снизилась, в сочетании с неприятием риска инвесторами, вызванным войной и эпидемией, темпы инвестиций значительно замедлились, и все также обеспокоены состоянием компаний. в 18А, которые только рассказывают истории, но имеют неудовлетворительную производительность. Началась эстетическая усталость.


Разработка инновационных лекарств обычно занимает около 10 лет. Инвесторы будут более терпеливы в отношении лекарств, и рассказывание историй все еще может быть полезным. Но для инновационных продуктов цикл разработки составляет всего около 5 лет. Если история, рассказанная 3–5 лет назад, не материализуется вовремя, некоторые инвесторы также будут вынуждены сомнения в логике финансирования. Поэтому, когда общая тенденция спада, становится особенно важно, чтобы основные показатели компании были прочными. Инвесторы и рынок капитала будут уделять больше внимания основам бизнеса компании, операционным возможностям, финансовым показателям и т. д. и еще раз подчеркнуть важность оперативных возможностей команды.


Быстрые ссылки

Категории продуктов

связаться с нами
Телефон: 13862040571
электронная почта: chensuwen@nanosmedical.com
Адрес: Комната 302, корпус 4, № 188, улица Цзялинцзян, Город науки и технологий, зона высоких технологий Сучжоу.
авторское право 2024 © Все права защищены компанией Nanos Biotechnology. Карта сайта