Просмотры:0 Автор:Pедактор сайта Время публикации: 2016-04-20 Происхождение:Работает
Цены на СМИ падают, поэтому реклама становится более прибыльной. Сочетание низких цен на средства массовой информации и слабой конкуренции дает компаниям возможность дешево захватить долю рынка.
Затем наступили поистине пугающие времена для менеджеров по маркетингу. Как ответить? Какова оптимальная стратегия? Есть несколько правил выживания в кризисные времена.
Не паникуйте. Большинство маркетологов полагают, что во время кризиса потребители резко сократили свои расходы. На самом деле потребительские расходы редко действительно падают, они просто растут медленнее, не такими темпами, как инфляция.
Сократите правильные расходы. Справа — административные расходы и даже сокращение объемов производства. Невозможно начать экономить на качестве продукта или его продвижении.
Снижение затрат на рекламу неизбежно приведет к снижению вашего дохода. Это самый простой и быстрый способ сократить расходы, но расплата неизбежна. Исследования показали, что фирмы, которые сокращают расходы на рекламу во время рецессии, обычно испытывают снижение продаж и прибыли на 20-30% в течение следующих двух лет.
Снижение затрат на рекламу наносит долгосрочный вред. По результатам исследований, реклама оказывает длительное влияние на продажи: это становится очевидным в течение пяти лет после проведения кампании. Сокращение рекламных бюджетов вредит бизнесу в долгосрочной перспективе. Анализ PIMS показывает, что компаниям, которые сокращают рекламу, нужно гораздо больше времени для выхода из кризиса, чем всем остальным (когда экономическая ситуация начнет улучшаться).
